1、自我介绍 周经业 微信号：18889893698
首先感谢大家抽空参加这个培训，感谢大家关注并了解我们公司的蟒蛇油产品，先向大家介绍一下我自己，我是海南大蟒科技有限公司的周经业，我从事了二十多年的中药、中药饮片、中成药材和药品工作，对中药材、中药饮片有一定的了解和理解，2015年考取通过了执业药师资格证，自己家庭也多年经营有零售药房。
在开始就蟒蛇油产品讲解案例分享之前，首先得先简单介绍一下我们公司和濒危物种繁育的意义。
2、公司简介
我们海南大蟒科技有限公司是国内唯一一家获准开展蟒蛇专业化、规模化养殖蟒蛇的股份制企业，是国家林业局批准的全国唯一的“蟒蛇繁育利用试点单位”，中国野生动物保护协会认定的“中国爬行动物（蛇类）养殖示范基地”，持有《国家重点保护野生动物人工繁育许可证》。
《国家重点保护野生动物人工繁育许可证》号为林护驯繁（琼2017-2）号，经营范围包括“蟒蛇制品、蟒蛇皮、蟒蛇胆、蟒蛇油、消毒卫生用品、抗抑菌制剂、化妆品的开发销售”。
我们公司养殖的是国家一级濒危保护动物 缅甸蟒与海南蟒，在海南文昌和海南三亚建有专业化的养殖场所，其中海南文昌的养殖基地占地58亩，三亚腾桥基地占地15亩，除了养殖蟒蛇外，我们还会繁育孵化蟒蛇，同时也会与林业局或森林公安合作救助野外受伤蟒蛇和不定时的对圈养蟒蛇进行野化训练和放生。
3、濒危物种规模化养殖的意义
为什么国家要开放濒危物种的民间繁养？大家都听过一句话 “没有买卖就没有伤害”，这是一句保护野外动物的宣传语，从狭义上来说这句话没有错，但要从广义上来说，这句话是有问题的，大家都要知道物竞天择的道理，自然界里有一个物竞天择的法则，万物相生相克，互相利用。
在自然界中，所有物种自身的需求都会来源于自然，我们人类做为站在食物链顶端的物种，同样不例外，我们需要从自然界中获取食物、药物。无论是中药还是西药，很多源头产物都是来自于自然。
很多物种因为其自身的某些特点，要么被人类过度利用，要么因为不适应新的环境，要么因为栖息地的变化或自身缺陷，野外种群规模越来越少，最后成为濒危物种或灭绝物种。
保护野生动物是一个很庞大的工程，并不是单纯的没有买卖就没有伤害这么简单的，除了保护它们的栖息地，保护整个生态环境，满足此物种做为生物链条上的各种需要，才能做到真正保护此物种。
所以从九十年代，我国政府就开始有意识的把一些濒危物种的繁育保护工作放开到民间企业，利用民间企业的资金与工作来对该物种进行繁殖培育，在保护其野外种群的前提下适当的进行利用，满足人类对该物种的需要。例如熊猫、中华鲟、杨子鳄、大鲵（娃娃鱼）、梅花鹿、蟒蛇…………。以前没有开放民间繁育养殖的时候，因为市场的需要，这些物种的价值都非常高，所以很多盗猎者为了追求利益，不惜冒着很大的风险去盗猎销售这些动物或制品。国家政府部门转换思路后，把这些物种放开民间规模化养殖后，其市场的价值也随之下降便宜了，随便哪都能买得到的，自然也不会有人再冒着高风险去盗猎野外物种了。举个简单的例子，现在超市都能买到鳄鱼肉，淘宝都能买到娃娃鱼了，谁还会冒着被判刑坐牢的风险去捕捉野外的杨子鳄和娃娃鱼呢。这就是濒危物种规模化养殖的意义。
4、中医古典中对蛇药用价值的记载
中国中医和中药里，对蛇类药用价值的记载非常广泛，二千多年前，古代人就懂得用蛇来进行入药，例如 蛇蜕、蛇胆、蛇油等，我们的老祖宗很早就懂得蛇对皮肤的效果是非常好的，除湿袪风，止痒消肿……。例如：乌蛇止痒丸、蛇胆川贝液、蛇油膏等。据古典记载，在西汉时期，人们就懂得利用蛇油来治疗一些疾病，例如烧烫伤和肛瘘（痔疮）等皮肤问题。
5、蟒蛇油的功效和作用
说到蛇油，很多从事药品销售行业的人都知道一个公司名称，江苏隆力奇蛇油产品和广东汕头的蛇脂软膏，在国内，专业做蛇油的就我们海南大蟒和江苏隆力奇。只不过我们公司的是蟒蛇油，并且我们的外包装上是有中国国家林业局颁发的野生动物保护标识。
中国市面上做蛇油产品最好的公司有两家，一家是江苏的隆力奇，另一家就是我们了，不同的是隆力奇的是水利蛇的蛇油，而我们的是蟒蛇油，脂肪含量与功效比普通的蛇油更好。
海南大蟒科技有限公司生产的100%纯蟒蛇油，无任何添加，无毒副作用，母婴都可以正常使用。可以有效的应用于 冻疮、烫伤、烧伤、晒伤、皮肤干裂、慢性湿疹、脚癣、带状疱疹、米丹毒、脚气、青春痘、粉刺、口腔溃疡、皮肤瘙痒、过敏性皮炎、荨麻疹、皮肤破皮损伤、毛囊炎、皮肤红肿化脓、中耳炎、哺乳期乳头干裂痛疼、婴儿红屁股、婴儿奶癣、婴儿湿疹、美容保湿等皮肤症状和顽疾有很强的治疗修复作用，日常也可以用作皮肤保湿滋润，防冻防晒，油性强渗透快无残留。
6、日常药房销售工作中蟒蛇油的替换用药与搭配用药
一： 烧烫伤、蟒蛇油－－〉烫伤膏
蟒蛇油：无添加，安全有效，纯天然物质
烫伤膏：多含用大黄、黄连、冰片、等清热解毒药物成份，有刺激感，效果不明显
这个案例是海南琼海一位阿姨，吉林人，她在煮面条的时候锅倒了，整锅面条洒在了右腿上造成大面积烫伤，在她小区楼下有一家药店恰好是我们蟒蛇油客户的门店，在店里经店员介绍使用蟒蛇油后，她的烫伤很快就止痛了，并且没有起泡也没有继续红肿脱皮，七天后就完全好了。在使用完蟒蛇油后，她对蟒蛇油的效果是坚信不疑，在回吉林的时候还多买了几瓶带回吉林给亲朋友好友。
我小时候曾经被柴火烫伤过，也是父母用蛇油涂抹好的，所以对蛇油有信心，以上三张是我自己前段时间的体验，我在出差北京的时候，和朋友吃完饭，喝多了，回到酒店后原本想烧水泡茶醒酒，但一不小心，刚煮开的开水直接倒手指上了，立刻就红了一片，还好我有随身捷带蟒蛇油的习惯，马上涂抹，当晚抹了两次，早上起床的时候再抹一次就好了，除了还有一点红色印迹外，没有任何痛疼感或起泡等症状。
二：痔疮、蟒蛇油－－〉痔疮膏、痔疮栓
蟒蛇油：纯天然无添加，无刺激感，可以快速消肿止痛
痔疮膏栓：含用麝香、冰片、硼砂等中药成份，孕妇禁用，有刺激感
配合用药：痔速宁、肛泰、三黄片等清热解毒药品
因为痔疮是患者的隐私，所以这方面的案例我们不能够收集，但经过使用反馈回来的信息，蟒蛇油对痔疮还是有效果的。因为痔疮能快速渗透并且抑菌消肿效果非常好，所以蟒蛇油能快速的抑菌消炎，消肿止痛。
三：荨麻疹、湿疹、皮肤瘙痒 蟒蛇油－－〉激素类软膏
蟒蛇油：100%纯蟒蛇脂肪提炼的油脂，无任何添加成份，非常高的天然抑菌消炎成份，可以快速消肿止痛，消炎止痒。
常用皮肤类软膏：含有肾上腺皮质激素（糖皮质激素） 类成份，对人体有严重损害。
平时在销售工作中，如果有皮肤瘙痒、癣、湿疹等症状的顾客咨询用药，大家可以建议使用蟒蛇油+百癣夏塔片（湿毒清、皮肤病血素丸、乌蛇止痒丸）等一起使用。荨麻疹的话，如果不是孕妇，可以配合氯雷他丁片等使用。
我们顺便普及一下什么叫激素类药品 糖皮质激素类药物有：氢化可的松、醋酸可的松、泼发尼松（强的松）、地塞米松、倍他米松、曲安奈德、倍氯米松、氟轻松、
激素的副作用与不良反应：可出现向心性肥胖、满月脸、紫纹、皮肤变薄、肌无力、肌肉萎缩、低血钾、浮肿、恶心、呕吐、高血压、糖尿、痤疮、多毛、感染、胰腺炎、伤口愈合不良、骨质疏松、诱发或加重消化道溃疡、儿童生长抑制、诱发精神症状等。眼部长期大量应用，可引起血压升高，导致视神经损害、视野缺损、后囊膜下白内障、继发性真菌或病毒感染。严重伤害肝功能与肾功能。
配合用药：扑尔敏（马来酸氯苯那敏）、氯雷他定、荨麻疹丸、皮肤病血毒丸、湿毒清、乌蛇止痒.......
这个周大姐，四川人，在海南国际会展中心中工作，我们遇见她的时候她因为脸上使用了劣质化妆品造成皮肤过敏（皮肤灼伤），在海南三个三甲医院就医了五个多月都没有好，所以很苦恼，在单位只能做套娃布偶发传单的工作，偶然的机会，我们也到海南国际会展中心开展销会，周大姐恰好路过我们的展位，我们送了一瓶体验装给她，使用了十二天后脸上的皮肤恢复正常了。
这个孩子是我的朋友，海南文昌一医药公司质管负责人的女儿，从小就使用蛇油来护理皮肤，因为她使用的是我们旧包装的胶囊型产品，小孩子管那叫小鱼儿。
四：防晒和晒后修复 蟒蛇油－－〉防晒霜
蟒蛇油：性质温和，油性强，渗透性强，快速吸收，无不适感，保湿持久。抑菌消炎功能强，快速修复创面。
防晒霜：含杨酸盐类、桂皮酸盐类与邻氨基苯甲酸盐类等化学成份，用后需要进行冲洗，并且容易造成皮肤过敏反应，而蟒蛇油不需要。
晒伤会引起日光性皮炎，紫外线灼伤、毛细血管扩张（高原红），大多是户外作业人群或旅游人群，在长时间的阳光暴晒下，很容易就会引起晒伤脱皮等。
我们的蟒蛇油和其他防晒产品不同，没有任何添加，用后无需清洗，虽然说不能防护被晒黑，但是能保护皮肤不会被晒伤，上个月在内蒙古的库布奇毅行赛过程中，我没有手套保护的状态下连续晒了几天，回到海口后双手的皮肤除了黑了一些外，没有出现脱皮或晒伤症状。
我们的蟒蛇油用于晒伤卖得最好的是海南三亚，很多游客（俄罗斯游客居多），他们在去海边游泳或晒太阳之前都要买一瓶蟒蛇油涂抹全身再出去。蟒蛇油可以快速滋润保护皮肤不受伤害。
五：蚊虫叮咬、痱子 蟒蛇油－－〉风油精、清凉油、花露水.......
蟒蛇油：渗透性强，止痒消肿快速，无刺激感，孕婴可用
其他产品：含酒精、冰片、薄荷等成份，对皮肤有麻醉刺激感。止痒效果不明显。
无名肿毒、蚊虫叮咬等问题，可以推荐我们的蟒蛇油，虽然说一些大人不太好接受使用蟒蛇油来治疗蚊虫叮咬等小问题，但是对一些婴幼儿或儿童，我们可以从安全用药方面来进行推荐。
六：冻疮、皮肤干裂、皮肤干燥 蟒蛇油－－〉凡士林、甘油
蟒蛇油：纯天然油脂，油性强，吸收快，无不适应感，长久滋润皮肤，有快速止痒作用
其他产品：化工合成原料，吸收慢，有不适应感，滋润效果差，无止痒作用。
蟒蛇油中含有大量的不饱和脂肪酸和SOD因子，加上能快速渗透，持久保湿的特点，所以在日常的皮肤干裂、皮肤干燥等皮肤问题上有很好的效果。并且不含任何添加剂或化学物质，孕妇和婴幼儿均可以安全使用。
市面上很多滋润皮肤的产品，无论说什么绿色值物提取或草本精华，但是从生产工艺上来说，他们都必须要添加油脂或芳蜡来生产，有些厂家为了压缩成本或追求利润，他们会选择便宜的甘油来做混合剂。
像凡士林、芳蜡、甘油等添加剂，他们除了使用不安全外，还有一个特点是它们不能被皮肤完全吸收，使用后皮肤会有一种紧绷的不适感觉。而蟒蛇油不会，它渗透性强，可以快速吸收，并且无任何添加，不要担心有使用上的安全问题。
所有的化妆品，护肤品都必须要添加油脂或定型剂（凡士林或蜡），有些还添加了很多的香精，为了追求成本，很多厂家使用了工业油（甘油）、植物油等油脂，但其实最名贵的化妆品或护肤品，厂家都是使用动物油脂来生产的，例如鲸脂，就是因为动物油脂的渗透性强，油分子大，脂肪含量高等特点。
七：细菌性阴道炎、宫颈炎、宫颈糜烂 蟒蛇油－－〉妇科胶囊、妇科凝胶、妇科洗液
蟒蛇油：有很好的护理和修复作用，对白色念珠菌抑制力达到99.3%，无任何添加物，性质温和无刺激，不含激素，安全有效，快速吸收，无须冲洗，孕妇可用。
其他产品：西药成份，含激素和抗生素，对肝肾功能有影响，使用不方便，孕妇不可用。
配合用药：制菌霉素、甲硝唑、红霉素、克霉唑、氟康唑、硝酸康米唑
不知道大家有没有听过一种药膏，叫蛇脂软膏，海南很多妇科医生喜欢给患者推荐这种乳膏，我家药店里都经常有这样的顾客拿着医生的推荐来找，其实这种乳膏就是蛇油+一些中药提取物和化工原料一起生产的，它的蛇油含量非常低，才有2%。
经过广州中医中药大学的检测实验，我们的蟒蛇油（不添加任何成份）对白色念珠菌的抑菌率达到99%，所以蟒蛇油对妇科上的细菌性阴道炎、白色念珠菌阴道炎、宫颈炎等妇科疾病都有很好的效果，我们公司下一步也会开发生产用于妇科的蟒蛇油胶囊产品（给药方便），就目前的100%纯蟒蛇油要用于妇科的话，必须需要用冲洗器等辅助。
根据广州中医中药大学的检测和实验报告，我们的蟒蛇油针对白色念珠菌的天然抑制率达到99%，在不添加任何药物成份的情况下，这是很高的抑菌率了，所以我们公司下一步也计划会推出妇科胶囊型的蟒蛇油产品用于妇科私密问题，可以有效的应用于
1、白色念珠菌阴道炎
2、细菌性阴道炎
3、外阴瘙痒
4、子宫内膜炎
5、宫颈炎
八：青春痘、痤疮 蟒蛇油 －－〉祛痘膏、乳液等
蟒蛇油：性质温和无刺激，渗透吸收快无残留，效果明显，100%纯蟒蛇油，无任何添加，不含激素和抗生素成份，不用担心会造成过敏反应而对人体有伤害。
祛痘膏、乳液等：化学调配合成物质，某此乳膏含有激素类或抗生素类成份，容易造成过敏反应。
现在市面上适用于青春痘、痤疮、粉刺、毛囊炎的药物不多，很多都是含有激素成份或抗生素分份的，比如皮炎平、红霉素乳膏等，但是这些药物对人体还是会有影响的，特别是处于青春期发育下的青少年。蟒蛇油对这些问题的应用是因为它有很强的抑菌消炎作用，可以快速愈合创口。有很多人问我，青春痘或粉刺就是因为油脂性皮肤，再用蟒蛇油是不是会增加皮肤的油脂。其实，蟒蛇油的特点是快速渗透进行抑菌消炎，它不会随着于皮肤表层，所以根本就不会说用了蟒蛇油会增加油脂。
这些反馈中都是我们从一些展会上收集来的，大多都是我们在参加一些展会的时候送出体验装然后收集案例，有一个是在上海药交会的时候收集的案例。
九：婴幼儿皮肤问题 婴宝抑菌蟒蛇油 －－〉宝宝护肤等产品
婴宝抑菌蟒蛇油：100%纯蟒蛇油，纯动物脂肪提炼的油脂，无任何添加，性质温和无刺激感，有效的呵护婴幼儿娇嫩的肌肤。
宝宝护肤等产品：含化学调配合成物质，使用时会有刺激感觉，婴幼儿会感到不舒服，某些产品还含有违禁成份或成份超标，对婴幼儿肌肤和身体有伤害。
婴宝抑菌蟒蛇油是专门针对婴幼儿和孕妇双及哺乳期宝妈开发的产品，像一些婴儿在日常中会使用尿布片造成屁股红肿，一些宝妈在平时哺乳的时候会有乳头干裂痛疼等问题，所以这些消费群体就是我们婴宝抑菌蟒蛇油的推荐对象。山西国药控股的一个商采总监，以前我们在兰州开展洽会的时候认识她的，她的女儿才几个月大，一直就有红屁股，后来用了我送给她的几瓶婴宝抑菌蟒蛇油，她反馈回来效果非常好，晚上给孩子涂抹了，第二天早上就好了。
婴幼儿用药非常少，但市场也是最大的，所以为什么我们公司要挖掘蟒蛇油的特点生产出一款婴宝抑菌蟒蛇油，就是想更好的为广大的宝妈用户群体服务，在哺乳和婴儿皮肤护理上，宝妈都想选择安全有效的产品，所以我们蟒蛇油刚好符合这一特点。
1、哺乳期乳头干裂痛疼
2、婴儿红屁股
3、婴儿湿疹、奶癣、蚊虫叮咬
这些症状都可以向顾客推荐我们的蟒蛇油产品。
7、蟒蛇油使用方法
冻疮、晒伤、皮肤干裂、湿疹、带状疱疹、皮肤瘙痒、过敏性皮炎、荨麻诊：正常涂抹患处，一天几次不一定，可以多涂抹几次也没事。
烧烫伤：在被烫到后马上进行涂抹，如果不是大面积烧烫伤，不要沾水以免皮肤起泡，大面积烧烫伤可以在医院处理的情况下配合蟒蛇油使用，可以加快伤口的愈合。可以多涂抹几次也没事。
青春痘、粉刺、毛囊炎、皮肤损伤、红肿化脓：清洁患处后，使用医用棉签将蟒蛇油涂抹到患处，每天可以不定次数，多涂抹几次也没事。
脚癣、脚气：洗脚后进行涂抹，可以多涂抹几次也没事。可以搭配维生素B2、维生素C
口腔溃疡：使用医用棉签沾上蟒蛇油涂抹在患处，可以多涂抹几次也没事。可以搭配维生素B2
中耳炎：侧躺着身体，将蟒蛇油滴一滴进发炎的耳朵里，一天2－3次。
婴儿红屁股、婴儿奶癣、婴儿湿疹：洗干净后用蟒蛇油进行涂抹，可以多涂抹几次也没事。
哺乳期乳头干裂痛疼：使用医用棉签沾上蟒蛇油对乳头进行涂抹，待皮肤吸收蟒蛇油后可以用清水擦洗乳头（不清洗也可以的，对婴儿没有伤害，就是担心有油腥味会影响婴儿吸吮奶水）
8、蟒蛇油与其他蛇油产品的区别
现在市面上也有一些蛇油产品，比如蛇油膏、蛇脂膏等，消费者要如何区分呢？它们的区别在于哪里呢？
一：源料来源不同、这些蛇油产品的源料都是来源于水利蛇（没有保护等级，可食用）比如江苏隆力奇最出名的蛇油产品，而我们的是蟒蛇油的来源于我们自养的缅甸蟒，更加珍稀难得。
二：原料质量不同、水利蛇的脂肪可利用率很低，炼不出多少油，而我们蟒蛇不一样，脂肪利用率非常高，所以我们的原料来源非常稳定。同时，经过广州中医中药大学的检测实验，蟒蛇油相比普通蛇油，脂肪含量和不饱和脂肪酸等营养物质更高，渗透性和抑菌消炎的效果更好。
三：产品含量不同、我们的100%纯蟒蛇油的含量是100%，不添加任何物质，而其他蛇油膏或普痛蛇油产品不同，市面上很多蛇油产品的蛇油含量只有2%－6%，然后添加了很多化工原料添加剂。
9、抑菌蟒蛇油与婴宝抑菌蟒蛇油的区别
我们公司炼制出来的蟒蛇油原油，在静置的状态下会发生沉淀的情况，所以就分为3层，最底那一层有点凝固泥状的我们叫油渣子，这一些我们都使用来生产皮具护理膏（护理高档皮包或皮具）。中间那一层有点乳状的我们叫中清，用于生产蟒蛇油（抑菌蟒蛇油、黄包蟒油）。上面那一层清澈透明的我们叫上清，用于生产婴宝抑菌蟒蛇油（因为婴幼儿的肌肤比较娇嫩）。
10、蟒蛇油存放要求
蟒蛇油是动物油脂产品，有动物油脂的储存特点，当气温低于20度的时候，油脂会有混浊状态，当温度低于10度时，油脂会有颗粒状悬浮物，当温度低于0度以下时，油脂就会出现半凝固或凝固状态。所以我们日常只需将蟒蛇油放在恒温阴凉处即可，不需要放置冰箱里。如果出现了混浊、颗粒状、半凝固或凝固的时候，我们只需要将蟒蛇油的瓶子放入煮开水的锅里烫一会（水不需要达到胶柄）即可恢复正常。
结束语
这次的蟒蛇油讲解与案例分享就到这里结束， 大家在以后的销售工作中可以大胆的向顾客推荐蟒蛇油产品，因为我们分享出来的这些功效和案例都是真实有效的，向顾客推荐一款安全有效的产品解除顾客的身体问题，对他们也是一种帮助。大家也可以根据自己工作中面对的不同问题的顾客来挖掘蟒蛇油的特点进行推荐和销售，如果可以的话，也可以与其他安全的药品搭配着一起推荐，这样就可以拉高客单量。
目前我们有收到使用反馈，但没有图片和视频案例支撑的还有以下几点。
1、蟒蛇油对口腔溃疡效果非常好
2、蟒蛇油对脚气效果非常好
3、蟒蛇油对蛇卵（带状疱疹）效果非常好。
蟒蛇油使用案例与方法：https://mangshe.python.hn.cn/104.html
