1、自我介绍 周经业 微信号：18889893698
首先感谢大家抽空参加这个培训，感谢大家关注并了解我们公司的蟒蛇油产品，先向大家介绍一下我自己，我是海南大蟒科技有限公司的周经业，我从事了二十多年的中药、中药饮片、中成药材和药品工作，对中药材、中药饮片有一定的了解和理解，2015年考取通过了执业药师资格证，自己家庭也多年经营有零售药房。
在开始就蟒蛇油产品讲解案例分享之前，首先得先简单介绍一下我们公司和濒危物种繁育的意义。
2、公司简介
我们海南大蟒科技有限公司是国内唯一一家获准开展蟒蛇专业化、规模化养殖蟒蛇的股份制企业，是国家林业局批准的全国唯一的“蟒蛇繁育利用试点单位”，中国野生动物保护协会认定的“中国爬行动物（蛇类）养殖示范基地”，持有《国家重点保护野生动物人工繁育许可证》。
《国家重点保护野生动物人工繁育许可证》号为林护驯繁（琼2017-2）号，经营范围包括“蟒蛇制品、蟒蛇皮、蟒蛇胆、蟒蛇油、消毒卫生用品、抗抑菌制剂、化妆品的开发销售”。
我们公司养殖的是国家一级濒危保护动物 缅甸蟒与海南蟒，在海南文昌和海南三亚建有专业化的养殖场所，其中海南文昌的养殖基地占地58亩，三亚腾桥基地占地15亩，除了养殖蟒蛇外，我们还会繁育孵化蟒蛇，同时也会与林业局或森林公安合作救助野外受伤蟒蛇和不定时的对圈养蟒蛇进行野化训练和放生。
3、濒危物种规模化养殖的意义
为什么国家要开放濒危物种的民间繁养？大家都听过一句话 “没有买卖就没有伤害”，这是一句保护野外动物的宣传语，从狭义上来说这句话没有错，但要从广义上来说，这句话是有问题的，大家都要知道物竞天择的道理，自然界里有一个物竞天择的法则，万物相生相克，互相利用。
在自然界中，所有物种自身的需求都会来源于自然，我们人类做为站在食物链顶端的物种，同样不例外，我们需要从自然界中获取食物、药物。无论是中药还是西药，很多源头产物都是来自于自然。
很多物种因为其自身的某些特点，要么被人类过度利用，要么因为不适应新的环境，要么因为栖息地的变化或自身缺陷，野外种群规模越来越少，最后成为濒危物种或灭绝物种。
保护野生动物是一个很庞大的工程，并不是单纯的没有买卖就没有伤害这么简单的，除了保护它们的栖息地，保护整个生态环境，满足此物种做为生物链条上的各种需要，才能做到真正保护此物种。
所以从九十年代，我国政府就开始有意识的把一些濒危物种的繁育保护工作放开到民间企业，利用民间企业的资金与工作来对该物种进行繁殖培育，在保护其野外种群的前提下适当的进行利用，满足人类对该物种的需要。例如熊猫、中华鲟、杨子鳄、大鲵（娃娃鱼）、梅花鹿、蟒蛇…………。以前没有开放民间繁育养殖的时候，因为市场的需要，这些物种的价值都非常高，所以很多盗猎者为了追求利益，不惜冒着很大的风险去盗猎销售这些动物或制品。国家政府部门转换思路后，把这些物种放开民间规模化养殖后，其市场的价值也随之下降便宜了，随便哪都能买得到的，自然也不会有人再冒着高风险去盗猎野外物种了。举个简单的例子，现在超市都能买到鳄鱼肉，淘宝都能买到娃娃鱼了，谁还会冒着被判刑坐牢的风险去捕捉野外的杨子鳄和娃娃鱼呢。这就是濒危物种规模化养殖的意义。
4、中医古典中对蛇药用价值的记载
中国中医和中药里，对蛇类药用价值的记载非常广泛，二千多年前，古代人就懂得用蛇来进行入药，例如 蛇蜕、蛇胆、蛇油等，我们的老祖宗很早就懂得蛇对皮肤的效果是非常好的，除湿袪风，止痒消肿……。例如：乌蛇止痒丸、蛇胆川贝液、蛇油膏等。据古典记载，在西汉时期，人们就懂得利用蛇油来治疗一些疾病，例如烧烫伤和肛瘘（痔疮）等皮肤问题。
5、蟒蛇油的功效和作用
说到蛇油，很多从事药品销售行业的人都知道一个公司名称，江苏隆力奇蛇油产品和广东汕头的蛇脂软膏，在国内，专业做蛇油的就我们海南大蟒和江苏隆力奇。只不过我们公司的是蟒蛇油，并且我们的外包装上是有中国国家林业局颁发的野生动物保护标识。
中国市面上做蛇油产品最好的公司有两家，一家是江苏的隆力奇，另一家就是我们了，不同的是隆力奇的是水利蛇的蛇油，而我们的是蟒蛇油，脂肪含量与功效比普通的蛇油更好。
海南大蟒科技有限公司生产的100%纯蟒蛇油，无任何添加，无毒副作用，母婴都可以正常使用。可以有效的应用于 冻疮、烫伤、烧伤、晒伤、皮肤干裂、慢性湿疹、脚癣、带状疱疹、米丹毒、脚气、青春痘、粉刺、口腔溃疡、皮肤瘙痒、过敏性皮炎、荨麻疹、皮肤破皮损伤、毛囊炎、皮肤红肿化脓、中耳炎、哺乳期乳头干裂痛疼、婴儿红屁股、婴儿奶癣、婴儿湿疹、美容保湿等皮肤症状和顽疾有很强的治疗修复作用，日常也可以用作皮肤保湿滋润，防冻防晒，油性强渗透快无残留。
6、日常药房销售工作中蟒蛇油的替换用药与搭配用药
一： 烧烫伤、蟒蛇油－－〉烫伤膏
蟒蛇油：无添加，安全有效，纯天然物质
烫伤膏：多含用大黄、黄连、冰片、等清热解毒药物成份，有刺激感，效果不明显
这个案例是海南琼海一位阿姨，吉林人，她在煮面条的时候锅倒了，整锅面条洒在了右腿上造成大面积烫伤，在她小区楼下有一家药店恰好是我们蟒蛇油客户的门店，在店里经店员介绍使用蟒蛇油后，她的烫伤很快就止痛了，并且没有起泡也没有继续红肿脱皮，七天后就完全好了。在使用完蟒蛇油后，她对蟒蛇油的效果是坚信不疑，在回吉林的时候还多买了几瓶带回吉林给亲朋友好友。
我小时候曾经被柴火烫伤过，也是父母用蛇油涂抹好的，所以对蛇油有信心，以上三张是我自己前段时间的体验，我在出差北京的时候，和朋友吃完饭，喝多了，回到酒店后原本想烧水泡茶醒酒，但一不小心，刚煮开的开水直接倒手指上了，立刻就红了一片，还好我有随身捷带蟒蛇油的习惯，马上涂抹，当晚抹了两次，早上起床的时候再抹一次就好了，除了还有一点红色印迹外，没有任何痛疼感或起泡等症状。
二：痔疮、蟒蛇油－－〉痔疮膏、痔疮栓
蟒蛇油：纯天然无添加，无刺激感，可以快速消肿止痛
痔疮膏栓：含用麝香、冰片、硼砂等中药成份，孕妇禁用，有刺激感
配合用药：痔速宁、肛泰、三黄片等清热解毒药品
因为痔疮是患者的隐私，所以这方面的案例我们不能够收集，但经过使用反馈回来的信息，蟒蛇油对痔疮还是有效果的。因为痔疮能快速渗透并且抑菌消肿效果非常好，所以蟒蛇油能快速的抑菌消炎，消肿止痛。
三：荨麻疹、湿疹、皮肤瘙痒 蟒蛇油－－〉激素类软膏
蟒蛇油：100%纯蟒蛇脂肪提炼的油脂，无任何添加成份，非常高的天然抑菌消炎成份，可以快速消肿止痛，消炎止痒。
常用皮肤类软膏：含有肾上腺皮质激素（糖皮质激素） 类成份，对人体有严重损害。
平时在销售工作中，如果有皮肤瘙痒、癣、湿疹等症状的顾客咨询用药，大家可以建议使用蟒蛇油+百癣夏塔片（湿毒清、皮肤病血素丸、乌蛇止痒丸）等一起使用。荨麻疹的话，如果不是孕妇，可以配合氯雷他丁片等使用。
我们顺便普及一下什么叫激素类药品 糖皮质激素类药物有：氢化可的松、醋酸可的松、泼发尼松（强的松）、地塞米松、倍他米松、曲安奈德、倍氯米松、氟轻松、
激素的副作用与不良反应：可出现向心性肥胖、满月脸、紫纹、皮肤变薄、肌无力、肌肉萎缩、低血钾、浮肿、恶心、呕吐、高血压、糖尿、痤疮、多毛、感染、胰腺炎、伤口愈合不良、骨质疏松、诱发或加重消化道溃疡、儿童生长抑制、诱发精神症状等。眼部长期大量应用，可引起血压升高，导致视神经损害、视野缺损、后囊膜下白内障、继发性真菌或病毒感染。严重伤害肝功能与肾功能。
配合用药：扑尔敏（马来酸氯苯那敏）、氯雷他定、荨麻疹丸、皮肤病血毒丸、湿毒清、乌蛇止痒.......